5月18-21日，第20届青岛国际家具展暨全屋整装定制展、国际木工机械及原辅材料展盛大召开。作为大家居全产业链高度集成型展会，本届青岛国际家具展系统呈现了潮流实木、时尚软体、整装定制及配套、办公家具、木工机械、原辅材料、白茬半成品等上下游全产业链内容，并全新推出全案高定、北欧生活、国风美学、创意设计等新业态，全面展现了家居行业强劲复苏的震撼景象。

本届青岛国际家具展联合网易家居、搜狐家居、家居微新闻等行业资深媒体，与代表性参展品牌嘉宾展开面对面对话，深度挖掘品牌背后发展密码，探寻行业变革趋势，引领高质量发展。

本期对话美琳馨家居总经理苏海宁先生

(资料图)

【小编】：在本次展会中，美琳馨带来了哪些亮点新品，该产品的设计特点有哪些？与市场同类型产品相比有哪些独特优势？

【苏总】：我们今年携新品宿木来参加青岛国际家具展，主要是针对90和00后推出的新实木、新美学的产品系列，整体来说，宿木完全走的是设计化的产品路线。它通过实木和软体的结合，以及独特的风格和超高的颜值，更能俘获年轻人的心。

在实木上，美琳馨是很有优势的。30年的经营让我们对北方家庭中的实木使用的需求和痛点更有经验，而且在工艺上，我们对实木和软体的结合也很符合当下的市场需求。

【小编】：美琳馨希望为消费者呈现什么样的生活场景和生活方式？

【苏总】：宿是一种安静的气氛。我们希望让辛苦了一天的人们，在回家后能够享受家的自然、清新、简洁，营造一个没有压力，温馨的原木之家。

此外，美琳馨是有很多产品品类的，可以适配不同的生活场景。例如宿木是侘寂风的系列，而纳维亚传奇又是比较时尚莱卡的颜色，与当下流行的黑白灰风格融合在一起，会显得又简洁又时尚。

【小编】：青岛国际家具展是行业大展，美琳馨选择本次参展的核心目标是什么呢？

【苏总】：经过三年的沉淀，我们希望针对年轻人打造的产品和品牌在销售目标上可以有一个大的突破。从上半年的5月份以来，美琳馨实现了20%的增长，我们的目标是争取上涨50%。

我们感觉这个市场是上升的，包括这次展会上的人气、意向客户也特别多，我们有核心的产品，无论是工厂生产的底蕴，还是对于年轻人北欧风格产品十几年探索积淀下来的丰富经验，都让我们对这个目标很有信心。

而且无论是我们的生产还是打样，在前期都已经提前做好了储备，因此面对市场的回暖，我们将及时发力，相信一定会有好的爆发。

【小编】：渠道是企业扩大营收的核心因素之一，美琳馨在渠道布局上是否有进行相关的升级？

【苏总】：我们与经销商一起成长，同时我们还几乎融合了现在整个消费市场所有的渠道资源，包括家装、软装设计、建材等等。我们并不要求必须是经销商才能合作，而是抱着开放共赢的态度，在深耕传统渠道的基础上多渠道组合运营，一起为品牌赋能。

像是设计渠道，我们经过专业的考核，与深圳的设计团队达成合作，他们以设计产品入股，我们负责研发和生产，这就使得我们白茬产品的落地细化成了四个步骤，大家各自做专业的事，就会很轻松。

【小编】：回顾上半年成绩，美琳馨有哪些突出的表现？整体业绩如何？下半年又将有哪些新的工作计划以及目标？

【苏总】：今年二三月份美琳馨的营业额增长了20%多，同时我们还启动了两个白茬生产车间，保证这次展会结束以后，能够达到上升50%的目标。同时在产品上，通过与深圳设计团队的深度合作，未来我们将沿着年轻人需要的设计不断推出更好的产品。

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